Finance-20130406-探悉賣方需求 房地產投資更有利 配圖1

關鍵字:德利昂地產公司、DeLeon RealtyKim Heng、房地產投資、舊金山灣區、議價談判。

文:希望之聲李品佑

第八項買房易犯的錯誤是沒有針對賣方的需求而出價。德利昂地產公司(DeLeon Realty)中國市場部負責人Kim Heng女士談到,一位人脈熟絡、為人親和的經紀人可以探知更多賣方個人的資訊,以利出價談判、達成交易。

以德利昂地產公司自身的經驗和實力,七天能賣掉一棟房,這麼快的成交速度,讓賣方幾無暫時安居之所。這種情況如果買方能夠靈活配合,有助於經紀人向賣方議價,也許降低售價,也許回租數月,讓對方找到新房再行交割。

Kim Heng舉例,有一位客人住舊金山,孩子尚小,他想幫孩子在Palo Alto置產,以資未來住宿。當時Kim和屋主在商談過程中,得知對方還沒找到新居,於是徵求買方配合,寬限時日,再行交屋。遂順利完成買賣。

另舉一例,曾有一位經紀人正幫客戶找新房、換新家,不料該戶家中老奶奶極力反對,不願換屋。一日,這位經紀準備一些伴手禮品,逕自探望這位老奶奶,陪她閒聊。原來打聽得這棟房子他們已居數十載,子孫都在此長大,屋中牆壁仍保有兒孫幼時的壁畫。念及此情,才不願離開舊屋。經紀人得知後,便佈置先前待售的新屋,將舊屋壁畫複製過來,老奶奶因此釋懷,欣然接受。

能和買賣雙方交上朋友的經紀人,便多占了三分機會。

以上內容整理自希望之聲灣區生活台《生活百分百》財經節目

版權所有,轉載請提供原文鏈接